报道指出

2018-01-05 09:42

据澳大利亚新闻网12月7日报道,澳大利亚贝拉米婴幼儿配方奶粉此前备受中国消费者青睐,但其公司承认近来的销售额低于预期。该报道表示,澳大利亚的代购对这种奶粉热情降低及中国奶粉进口新规或为主要原因。

投资者闻讯后开始抛售股票,12月5日,该公司的股价下跌了43%,市值一个多小时内便骤降5亿多美元。澳佳宝和百嘉奶酪向中国供应婴儿配方奶粉创办的合资企业也受到了打击。百嘉奶酪透露其产品的销售同样也低于预期,之后其股价下跌了近30%。

报道指出,中国在10月份收紧了对婴儿配方奶粉进口的规定,以提高安全标准,并最大限度减少污染风险。新规之下只有9家进口商得到认可,这将使中国的本地品牌在市场上占据更强地位。麦克贝恩称,不可能获得注册的品牌低价销售存货,贝拉米等进口品牌和整个奶粉市场都受到了影响。

孙本表示,虽然代购的影响力巨大,但是生产商如果想单纯依靠代购增加销售额,则大错特错。他说,品牌需要实施推拉策略,通过定价和促销吸引中国客户。推指的是减少库存,而拉主要指通过名人代言等手段增加产品在中国的需求。

国泰思科公司的市场营销专家孙本(音译)表示,贝拉米在双11购物狂欢节的表现只是部分情况。代购商对贝拉米奶粉的热情降低是其销售额低于预期的原因之一。代购对贝拉米等公司没有品牌忠诚和义务,他们更青睐需求高同时利润丰厚的商品,现在a2和爱他美公司更受代购青睐,因为这种奶粉更加有利可图。

此外,贝拉米称,中国出台的新规是其销量降低的原因之一,但新规带来的影响将是暂时的。

贝拉米公司总经理劳拉麦克贝恩在12月2日的市场行情中承认,尽管贝拉米奶粉在中国双11购物狂欢节9300万美元(约6.40亿元)的销售额同比增长了一倍多,但还是低于预期。